企业如何利用SEO技术思维从0到1做好B2B数字营销增长?

这是我最近听到的最酷的一句话”在没有任何资源优势的加持下,你的营销逻辑就是’大力出奇迹。”别着急怼我,那这里的“大力出奇迹”指的是什么?大力出奇迹在飞优看来是一种巧劲,一种策略思维。

企业如何利用SEO技术思维从0到1做好B2B数字营销增长?

以目前这个寒气逼人的经济形势下来说,「增长」应该是十分困难了,大部分的企业的现状就是活下去,降本也成了各大企业中的常规做法,首当其冲的是优化营销人员及团队减配,所以相较于之前营销资源配额上也失去了平衡。不管是从资金支持还是人力资源投入都出现严重失衡状态。因此已经完成了这项指标的老板可以看过来,借此机会也向各位企业老板们诉说诉说衷肠,话聊一下在减配后“失重”的情形下如何利用SEO技术思维有效开展B2B数字营销增长业务。废话不多说,上干货!很多人其实很容易陷入方法论的困境,拿到一个好的方法论就是一顿猛干,最后也没有个所以然,然后就这么草草结束了,因此不要试图拿来主义嫁接到你的项目上,这个不具备普适性。所以按照我们的经验来判断,这是没有做好项目的前提工作,这里主要分为三个板块:竞争性分析、外链辅助、目标设计。我们先从竞争度分析说起。项目开始初期我们是要做好系列的竞争分析的,有很多人不注意这个,包括我前期做网赚项目时也犯了错,以为做好基建然后对接供应商就可以躺平了,实则不是这么简单,你需要先找准行业的风口优势 还在不在?怎么判断呢?

一、SEO的角度做竞争性分析

1.1 了解所在行业的竞争性及风口。

核心方法就是通过多个行业词查找该行业内垂直独立网站的个数。

举个例子,想了解美食行业的竞争性,可通过搜索美食食谱、菜谱做法、鸡蛋炒面、西红柿炒鸡蛋等行业内的关键词,你会发现一些专门专注在美食方面的垂直类独立网站。如果一个行业超过50个垂直独立网站,并大部分都在正常运营维护,那这个行业就属于竞争较大的。

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搜索美食行业垂直站点

1.2 了解某一个关键词的竞争性。

核心方法是查看用首页来优化这个关键词的独立网站个数。

一般情况下,只有搜索量较大的比较核心的词才需要分析竞争性和优化难易程度。

举个例子说明分析方法,想了解地板十大品牌这个词的优化难易程度,就是直接搜索这个词,在搜索结果里查看网站首页参与排名的个数。独立站首页排名的越多,说明用首页来优化这个词的网站越多,那么这个词的优化难度就越大。在某关键词排名结果的前五页里,如果超过20个网站首页参与排名,那么说明这个关键词优化难度较大。

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基本上都是一些平台型的站点,所以看得出来竞争是比较惨烈的。若是新入局的你很可能就会死掉。

1.3 了解用户真实需求

搜索引擎是一个商业产品,因此注定了它不可能做公益,所以你需要转变思路,因为商业的核心是用户有需求,所以你需要以用户思维进行切换,说白点,要有利他思维,不能给搜索引擎带来困扰,所以你帮助它解决了这一问题那么你的站点就会有很好的排名,这个问题核心就是解决用户搜索的核心需求

如何解决这个需求?

1.3.1 了解用户的拓展需求

如何理解,可以用这个公式理解一下:行业词+需求变量词说简单点行业词背后的用户真正需求对应的词就是用户的需求词,同时也是排名的关键决定词

举个例子,搜索行业词:湄洲岛,湄洲岛这个词我们通过用户需求发现,搜索湄洲岛的人大多的是想要找湄洲岛旅游攻略,那旅游攻略就是用户需求,由此可以得到湄洲岛旅游攻略就是关键词湄洲岛的排名决定词。所以想要优化湄洲岛这个词,我们可以先把湄洲岛旅游攻略先做好。

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因此掌握好这个逻辑,我们可以做好更多的关键词排名,按照上面的套路是不是决定词越多越好?

1.3.2 排名决定关键词的配置

一个行业我们可以确定一至两个排名决定词,最好是可以做ABC组词的决定词。

例如:室内绿植出租,我们可以拆分为室内/绿植/出租,然后通过不同的组合来做关键词。所以这就是比较简单且容易上手的玩法。

二、利用外链打野,做好辅助

外链是一个老调重弹的话题,也是SEO绕不开的工作内容,但是在没有资源的前提下我们怎么做好?这里通常有一个不得不解决的难题就是怎么判断外链质量?以下9点你可以作为衡量指标。

2.1 外链的展示率

展示率就是我们的网站出现在浏览者眼前的概率是多大,有多少人看到我们发布的外链。

2.2 外链的权威性

就像我们看到一篇关于某某的报道,我们第一反应就是这条信息的可信度有多少,是不是权威机构发布。

2.3 外链的相关性

外链的相关性在我们交换友情链接时能很容易的体现出来。我们在做外链的时候,要尽可能的选择一些与网站主题相关的外链源,如相关行业网站投稿、行业论坛、行业博客。

2.4 外链的健康性

一般我们怎么去看外链是否健康呢?这里就得提到一个外链源网站的自身情况,如果网站有没有被K或降权等。

2.5 教育、政府等机构的占领外链

做CEO的人应该都知道,EDU等域名是不能随意注册的,这些都代表权威机构。如果你的网站有一条或者几条这样的外链,则能大幅度提升排名。

2.6 带来流量的外链

带流量的外链最能体现出一个外链是否是高质量外链。要知道,搜索引擎是模拟人的习性的,点击次数多了,链接的活跃度自然也就高。

2.7 单向链接

单向链接是指一个网站对你的网站的单独投票,就是一个外链指向你的网站,但是你的网站不指向他。这样的链接最有效,也是做CEO优化时苦苦追求的。

2.8 链接存在时间长期稳定

关于链接的稳定性,很多新手索尔都没有注意到这一点,往往交换友情链接还不到一个月就撤掉。

2.9 外链有排名

这个与2.6带来流量的外链有一定的关联,这里所涉及到的并不是指你的网站一定得要占排名首页,我们只需要某个或其他极个别的流量词能够排在首页,这些自然流量的网站外链能在很大程度上为目标站带来投票权,是不错的选择。

按照这个标准你找到30个左右的外链,在稳定的内容输出频率下,基本1-2个月就能起飞。

所以当这些步骤做好了之后,最后就是怎么进行目标涉及和定量执行方案。

三、对SEO效果的目标设计

关于SEO的目标设计我们需要按照企业的发展阶段着手进行,不同企业的类型,所需要的SEO效果是不同,以飞优辅导过的企业经验来看,我们大体上将分为ToB和ToC两大类的SEO目标设计,再往下按照企业的经营范围来看,我们总结为这两大类:服务类和产品类。前者侧重于虚拟性的,后者侧重于实物性。

企业如何利用SEO技术思维从0到1做好B2B数字营销增长?

B2B服务类:线索为主(比如:SEO服务商等),产品偏虚拟,线索量越多,对于最终结果越好;

所以针对这种目标客户我们核心要做好网站的留资体验,可以多方利用关键词的长尾效应来布局。

B2B产品类:品牌口碑为主(比如:挖掘机等),产品偏实体,客单价较高导致用户在互联网上会形成品牌间的对比信息,获取品牌的口碑能力至关重要;

策略:线上可以做一些常规SEO优化工作之外,再找权威媒体资源和EPR发稿资源,尽量优选初稿快且易收录权重高的媒体同步发稿,新闻本身就注重时效性,因此在百度爬虫是尤其喜欢的,所以尽可能的带品牌词多露出。

线下可以通过产品发布会和宣讲会做一些品牌露出的活动,帮助品牌在短期内制造一些声量,这个有助于后期创造品牌搜索环境占位。

B2C服务类:流量为主(比如:教育培训等),用户在搜索多类信息均能看到同一品牌时,则被最终选择的概率越高,所以B2C服务类需要更多的流量获取能力;

策略:多方挖掘流量词,做好站内文章优化,利用自媒体及其他的平台发布。

B2C产品类:排名占位为主(比如:电商类等),搜索条件在B2C产品需求上会更直接,比如手机、电视、抽油烟机等,对于受众用户也更垂直,排名越精准对于企业越有优势。

策略:找更多的B2B分类信息网发布产品信息,同时利用好权重及流量高的自媒体发布相关的内容,比如:小红书、百家号、知乎等,内容围绕产品相关即可。

所以按照不同的类型目标采用增长方法也不一样,所以大家不要再千篇一律的一上来就猛抽,我们需要case by case。

好了,今天就说到这里,有其他疑问的欢迎留言!

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